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八仙过海蓝球尾:重磅!今日頭條大舉殺入電商,張一鳴野心終于暴露

EC觀察  · 公眾號  · 電商  · 2019-05-24 16:13

双色球蓝球走是图 www.xwszq.icu 編輯 | 何曉峰

作者 |?風清

來源 | 電商頭條(ID:ecxinwen)?


9萬億電商市場再現鯰魚

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阿里、京東、拼多多坐不住了,剛剛,9萬億電商市場又殺出一條鯰魚。


圖:頭條小店的公告


5月22日,今日頭條張一鳴正式宣布進軍C2C,推出頭條小店向全體創作者開放申請。

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請注意這個謂語:全體創作者,換句話說,只要你在頭條號上發內容,就能成為店主。

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這意味著從現在開始,所有人都能在頭條號上完成內容到商品的變現。

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大家可以看到,頭條小店開通后,店鋪頁面會出現在店主的今日頭條、西瓜視頻、抖音、火山小視頻等所有頭條系產品的個人主頁上。

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店主的商品不僅能通過圖文和視頻展示,還能通過李佳琦式的直播進行吆喝。


圖:頭條小店的頁面

結合頭條系6億用戶量的曝光基礎,毫無疑問張一鳴這次來勢洶洶,電商這塊蛋糕的爭奪將變得前所未有的復雜和激烈。


張一鳴的隱忍和野望


王興曾有一句名言:美團沒有邊界,因此他團購、外賣、旅游、出行啥都干。

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和王興共事過的張一鳴衍生出同樣的打法:頭條也沒有邊界,資訊、社交、電商,哪里需要去哪里。

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張一鳴的電商野心初次暴露于5年前。


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2014年,成立僅兩年的今日頭條就推出了“今日特賣”功能。只不過礙于羽翼未豐的現實,它無力正面進入電商,只能為第三方電商平臺導流,抽取服務費。

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兩年后,他和劉強東聯手推出“京條計劃”,做了一個“電商+內容閱讀”模式,專門給京東導流。

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又過了兩年,他攜手馬云達成深度合作,將旗下另一爆款抖音和淘寶打通,為后者送去垂直流量。

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為了充分挖掘抖音的商業價值,張一鳴還推出了抖音小程序,從此短視頻頁面可以直接跳轉到商品購買詳情頁,小米有品、網易考拉等平臺商家紛紛涌了進來。

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我們看到,在前期張一鳴一直充當著給電商平臺導流的角色。那么,這很符合他年少老成的性格嗎?

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我們往前推兩輪生肖。


1995年,在福建龍巖上中學的張一鳴非常討厭化學實驗,因為支酒精鍋、倒試管這些繁瑣程序讓他感覺很繁瑣,提不起勁。

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他對此解釋:我喜歡的是有體驗感和參與感的事物。

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當別人都在9萬億的電商市場殺聲震天,賺得衣缽滿滿,而自己只能分一點導流費,這種沒有參與感的游戲他注定不會玩下去。


馬云、張一鳴必有一戰



張一鳴從來就不是一個喜歡寄人籬下的創業者。

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2016年,外界傳言騰訊將大手筆收購今日頭條,而張一鳴聳聳肩表示:并不想成為騰訊員工。

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管中窺豹,可見一斑。

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作為國內僅次于騰訊的流量池,張一鳴手下今日頭條、抖音、西瓜、火山、悟空問答等產品擁有的用戶總數超過6億。

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聚集海量流量后,廣告成為頭條的重要營收來源。但依靠廣告這個單引擎不僅有風險,后續想象力也有限,張一鳴很早就注意到這一點。

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本質上,電商就是流量的生意。京東和拼多多在微信上薅到的羊毛,說到底就是流量的轉化。

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給電商平臺做了幾年導流后,張一鳴意識到這么寶貴的流量,不能再讓肥水流到外人田里去了。

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與其導流給淘寶和京東,不如補充電商環節自己打通變現路徑,那可是一個萬億美元的市場。

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2018年8月,經過前期緊鑼密鼓的籌劃運作,張一鳴推出了自有電商平臺——值點,正式殺入電商市場。

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值點的產品購買模式和大多電商相似,商品類別、介紹、購買、評論等流程別人有的它都有。在它底部還有“值得買”和“值得看”,通過內容推動用戶買買買。

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從值點到今天的頭條小店,短短幾個月,張一鳴就將戰線從B2C拉到了C2C。毫無疑問,他并不是要復制一個淘寶,而是要做一個社交版的阿里。

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張一鳴的難題

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張一鳴蒙眼狂奔幾年后,他的產品也漸漸暴露出問題,而這些問題成為了他電商之路的殺手。



首先,央視曝光虛假廣告。

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2018年3月,央視曝光了今日頭條用虛假廣告坑害消費者。

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記者在明察暗訪發現,不法商家冒充同仁堂品牌在今日頭條打廣告,而今日頭條卻明知故犯,告知不法商家如何利用“二跳”作假,繞開監管。

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其次,商業化步伐太快,導致用戶體驗下降。

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在人口紅利觸及天花板后,無論是頭條還是抖音都已進入瓶頸期。在網絡上,到處可見用戶“吐槽”,頭條系產品由于急于向電商、“帶貨”模式發展,已呈現明顯的“功利化”趨勢。

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長期來看,這對頭條、抖音等產品持續保持用戶活躍度非常不利。

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最后,電商的紅海市場拼殺異常激烈,新生玩家兇多吉少。

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張一鳴要面對的是阿里、京東這些建立基礎設施的先行者,以及拼多多、小紅唯品會這些找到立足點的新秀。

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他需要在激烈而殘酷的環境中鑿出自己的空間。

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凡是能走到行業頂尖的公司,無不是克服重重困難,翻山越嶺最后才走向成功。阿里、騰訊、百度、京東、美團、滴滴、拼多多,無不如此。

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作為電商新勢力,希望張一鳴為這個行業帶來新的模式和血液,憑一口氣點一盞燈,油燈就有人。


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